Partner-Track: Karotte oder echte Chance mit Martin Schiefer

00:00:00: Der Junior, der klassisch von der Uni kommt und sagt bitte bringen Sie mir alles bei.

00:00:04: Den wird glaube ich keiner mehr brauchen.

00:00:06: Aber der Junior, den er gut mit Menschen kann und der Junior versteht wie er die technischen Hilfsmittel einsetzt, den wird man immer brauchen.

00:00:14: Hallo und herzlich willkommen zurück beim Labrineur!

00:00:17: Schön dass du auch heute wieder mit dabei bist.

00:00:20: Martin Schiefer hat sich einen Namen als einer der renommiertesten Vergaberechtsexperten Österreichs gemacht und gleichzeitig eine der modernsten Kanzleien des Landes aufgebaut.

00:00:31: Wir sprechen darüber, was Vergaberecht eigentlich bedeutet wie er daraus einen erfolgreichen Business Case gemacht hat echte Chance ist.

00:00:42: Außerdem verrät Martin, warum Netzwerken schon in jungen Jahren entscheidend ist wie seine Kanzlerin Nachwuchszalente fördert und was es braucht um tatsächlich Partner oder Partnerin zu werden!

00:00:54: Viel Spaß mit der Folge!

00:01:02: Outfit an hast du, was ich mir gewünscht habe.

00:01:04: Das ist nicht mehr das Schöne.

00:01:07: Minus Punkt für den fehlenden Skifahrt-Training-Sanzeigen.

00:01:12: Ja, das sind noch nachvoll.

00:01:13: Nein, das ist okay!

00:01:16: Ich freue mich, dass du da bist und es wird dich wahrscheinlich jeder kennen, der zuhört.

00:01:22: Für die, die dich nicht kennen sollten, für diese Banausen kannst dich einfach ganz kurz vorstellen.

00:01:28: wer bist du?

00:01:28: Was machst du?

00:01:29: Wofür bist du bekannt?

00:01:30: Ja, ich bin der Martin Schiefer.

00:01:32: Ich mache seit dreißig Jahren Vergaberecht.

00:01:35: Die Menschen fragen mich immer was ist Vergaberecht?

00:01:37: oder junge Kolleginnen sagen dann immer Sie machen ja nur Vergabrecht?

00:01:41: Vergabgerecht ist die Königsdisziplin des öffentlichen Wirtschaftsrechts.

00:01:46: Ist Beschaffungsrecht alles was die Republik einkauft sei es jetzt die Regierung oder Länder und Gemeinden geht über uns ein Schreibtisch.

00:01:56: kurz gesagt vom Eurofighter bis zum Klubabier, ist eigentlich alles Vergaberecht und man soll mit Steuergeld vernünftig umgehen.

00:02:06: Und dafür sind wir die Anwälte!

00:02:09: Du bist ja, wenn man dich so ein bisschen verfolgt, um ich das mache.

00:02:13: Ich stalke immer alle!

00:02:16: Dann würde ich auch schon einmal sagen dass du zu diesen richtigen Passen zum Namen des Podcasts eben zu diesem Lobrenör zählst.

00:02:23: also du bist so ein Visionär in meinen Augen ein richtiger Unternehmer nicht einfach nur Rechtsanwalt sondern Unternehmer.

00:02:29: Warst du das immer bzw.

00:02:31: würdest du das von dir selbst eigentlich behaupten?

00:02:33: Dass du so bist?

00:02:34: Ich glaube, dass du als Anwalt nur dann erfolgreich bist, wenn du Unternehmerisch denkst.

00:02:39: Und diese Diskussion haben wir im Stand immer wieder verkürzen erst mit deinem Rechtsanwalt eine Diskussion gehabt, wo ich gesagt habe, Herr Kollege, wir sind doch Unternehmer und er hat gesagt, ich bin kein Unternehmlich beim Rechtsanwalts.

00:02:51: Das hat man auch in seiner Art und Weise gesehen.

00:02:54: Wir beraten Wirtschaftsdreibernde, wir beraten öffentliche Auftraggeber und wenn man da kein wirtschaftliches Verständnis hat dann wird es sehr, sehr schwierig.

00:03:02: Also es sind Sachentscheidungen und nicht emotionale Entscheidungen.

00:03:06: Wie wohl ich natürlich davon überzeugt bin dass eine Demokratie einen freien Stand der Rechtsanwälte braucht?

00:03:13: Aber diese Rechtsanwalte dürfen nicht nur idealistisch getrieben sein sondern sie müssen auf jeden Fall wissen wie Sie ihre Zahlen schreiben und wie sie auch ihren Mandanten perfekt beraten.

00:03:25: Warst du schon immer so hart, dass du schon nie mehr dieses Unternehmer meinst?

00:03:29: Ich komme eigentlich aus einer Lehrerfamilie.

00:03:31: Das heißt, ich hatte eigentlich das Mindset des Vortragens und des Wissensvermittels.

00:03:37: Habe aber dann durch meine Zeit in der Wirtschaftskanzlei – ich war in einer der größten Wirtschaftskanzeilen tätig – relativ schnell gelernt was es heisst gut und effizient zu arbeiten.

00:03:47: Und über gute Vorbilder kommt man dazu dass man sagt okay das möchte ich auch probieren Und spätestens dann, wenn du dein erstes Büro aufsperrst und die Mitte zahlen musst, weißt du?

00:03:57: Du musst so wirtschaftlich denken.

00:03:58: Sonst geht das nicht lang.

00:03:59: gut!

00:03:59: Ja... Du warst soweit ich das jetzt richtig recherchiert habe und in Erinnerung hab ja nur als Konzipient in einer Kanzlei angestellt oder später?

00:04:10: Also du hast sie dann direkt eigentlich schon selbst nicht gemacht, oder?

00:04:12: Genau ja.

00:04:13: Mit einem Kanzleibpartner habe ich Selbstständig gemacht also nachdem ich meine Lehrzeit in einer Großkanzlei das vielleicht auch ein bisschen atypisch ist drei Jahre lang abgedient hab.

00:04:23: Ich habe also nicht gewechselt.

00:04:25: Im Vorfeld, bevor ich konsumient geworden bin sehr viel probiert war im europäischen Parlament natürlich beim Gerichtsjahr auf der Uni Assistenz am Europarecht Und habe da sehr viel gesehen, sehr viel gelernt.

00:04:40: Das kann man dann in Summe vereinen.

00:04:43: und was wir heute sich auch besprechen werden ist die Frage schon den jungen Jahr einen Netzwerk begonnen aufzubauen.

00:04:49: Ja!

00:04:50: Und das ist glaube ich die Währung.

00:04:51: von dir heut noch sehr, dass ich schon als junger Mensch sehr interessiert war, sehr neugierig war und mir für nichts zu schade war.

00:05:00: Die ganze Leid, die du damals gegründet hast.

00:05:02: Das ist ja nicht die ganze Leide heute bekannt ist unter dem armen Schieferrechtsanwalter richtig?

00:05:09: Was ist aus der Kanzlei geworden?

00:05:11: Wir waren zwei equity Partner und wir haben uns nach sechzehn sehr erfolgreichen Jahren gemeinsam eine sehr tolle Marke in dieser Nische Vergaberecht aufgebaut Und bin für diese Zeit sehr dankbar weil wir da wirklich wahnsinnig viel erlebt haben.

00:05:25: also wir waren zu zweit mit einer Assistentin und haben aus diesem kleinen Start-up, wenn man so will die Top-Vergabe Kanzler in Österreich gemacht.

00:05:34: Und wie das dann halt zu ist, wenn zwei Alpha-Männchen aufeinander treffen, der eine entwickelt sich in die eine Richtung, der andere in die andere?

00:05:42: Und am Ende des Tages haben uns da nicht mehr geeinigt, wie wir entsprechend unsere Verdienste aufteilen wollen und welche Stärken wir forcieren wollen und welcher nicht habe aber immer noch größten Respekt von meinem Kollegen Und wir haben gemeinsam Großes geschaffen.

00:05:59: Dass der Weg richtig war, diesen Weg nicht mehr vorzusetzen zeigt er hat eine tolle Kanzlei und wir sind getrennt voneinander umsostechnisch und auch vom Auftritt her erfolgreicher als wir es gemeinsam waren.

00:06:14: Es war eine gute Zeit aber alles hat so seine Zeit und dann muss man den nächsten Schritt gehen.

00:06:20: Und ich sage immer, solange ich mehr Ideen habe als die anderen geht es der Kanzlei auch gut und geht's mir gut.

00:06:26: Woran erkennt man einen guten Partner?

00:06:29: Gute Partnerin!

00:06:31: Wie machst du das jetzt fest oder hast du so gelernt aus dem Vergangenheit?

00:06:35: Man entwickelt sich als Mensch ja immer weiter hoffentlich... ...und man kommt dann drauf dass für mich eigentlich das Learning aus dieser Karriere bis jetzt Menschen braucht, mit denen man vieles gemeinsam hat.

00:06:50: Es gibt ja diesen Spruch Gegensätze ziehen sich an und wir waren sicher sehr gegensätzlich.

00:06:55: also auch vom Charakter her und wir haben uns relativ schnell adaptiert finde ich vielleicht ich ein bisschen schneller in seiner Art als er sich an meine.

00:07:05: aber am Ende des Tages geht es glaube ich darum dass du Partner hast die ähnlich denken und dicken wie du Und diesen Weg habe ich jetzt eingeschlagen.

00:07:14: Gehe ich jetzt auch schon in Richtung mit meinen jungen Partnerinnen und Partnern, bin ja nicht mehr der ganz frischeste also mit fünfundfünfzig.

00:07:24: Auch wenn Anwälte sagen das geht locker noch bis fünfundsiebzig.

00:07:27: Denke ich jetzt schon wieder voraus und sage wie kann eine Kanzlei der Zukunft aussehen?

00:07:32: Und wie kann man das nur hau dass wir über dreißig Jahre aufgebaut haben so Konservieren, dass es den jungen Menschen hilft.

00:07:41: Dass sie nicht alle Klinken wieder extra putzen müssen, die ich geputzt habe.

00:07:45: Dass Sie nicht in jeden Fehler hineintappen mit denen wir auch hineingetappt sind und... Was ich jetzt wirklich gesehen habe, ist ein Rechtsanwalt muss präsent sein.

00:07:55: Muss seine Position vertreten und da helfen mir in die neuen Medien ganz massiv sich die Marke selbst herzurichten.

00:08:02: Und das sind Learnings, die ich gerne meinen Kolleginnen und Kollegen weitergebe.

00:08:07: Ich glaube im Außenauftritt und auch in der Mandatszahl Weil wir machen es ja nicht altruistisch Dass wir so lustig und toll sind Sondern wir wollen am Ende des Tages Menschen begeistern, die uns mandatieren.

00:08:18: Das funktioniert sehr gut.

00:08:20: Also da hat man wirklich mit den sozialen Medien eine sehr, sehr gute Basis.

00:08:26: Auch als junger Mensch relativ schnell seine Visionen zu teilen und das ganze relativ kostengünstig.

00:08:32: Ja...und da hast du immer einen Bezug dazu gehabt zur Social Media unter den ganzen Medien oder bist du da selbst reingewachsen?

00:08:40: Also dich da überwinden müssen, extra manchmal an oder überhaupt in der Vergangenheit.

00:08:45: wie war da der Weg?

00:08:47: Ich habe immer gern vorgetragen!

00:08:49: Ich war immer gern vor Leuten und ich mag Menschen.

00:08:52: Und das ist für einen Anwalt, glaube ich, insbesondere dann wenn man sich sehr positionieren muss.

00:08:58: in unseren Causen die wir haben geht es ja meistens um sehr viel Geld.

00:09:02: Es geht um tolle Referienzen und das kann nur einer gewinnen.

00:09:06: also du hast natürlich dann Sieger und Verlierer Und einen Rechtsschutz, der allen offen steht und jetzt noch dazu das Informationsfreiheitsgesetz.

00:09:16: Man muss gut kommunizieren können als Rechtsanwalt.

00:09:18: also Sprache ist in Wirklichkeit unser Werkzeug.

00:09:21: Das habe ich von klein auf geübt sehr viel gelesen auch mit meinen Eltern.

00:09:27: deswegen machen wir in der Kanzlei auch den Vorlesetag weil wir meinen man kann gar nicht früh genug beginnen die jungen Leute für Sprache zu begeistern.

00:09:34: und heuer das erste mal an allen Standorten man fast hundert Kinder mit den ersten Büchern überhaupt versehen.

00:09:41: Man glaubt ja nicht, dass es in Österreich noch Haushalte gibt wo Kinder erst mit sechs Jahren das erste Buch bekommen.

00:09:47: Also das hat mich immer sehr fasziniert.

00:09:49: dann war ich Führer in Landesausstellungen wo auch relativ fremde Materien wie Barock oder diese ganze Kunsthistorik lernen musste.

00:10:01: als Jurist habe natürlich da keine Ahnung gehabt.

00:10:03: von Volkskunden und diesen Dingen Musst du also relativ schnell in kurzer Zeit wissen, so aufbereiten dass ich es gut vermitteln kann.

00:10:10: Sonst gehen die Zuhörer verloren und von dort dann natürlich weiter.

00:10:14: Juststudium, Studienassistent, Assistenz im Europäischen Parlament und überall dort muss man viel reden und da kommt man dann langsam mit diese Rechtsmaterie rein.

00:10:26: Du sagst, du machst sehr viel jetzt für den Nachwuchs eigentlich schon.

00:10:31: Das heißt, du baust im Endeffekt ja auch ein bisschen die Kanzlei dahingehend auf, dass du dich früher oder später zurückziehen kannst nämlich jetzt mal an?

00:10:41: Für alle Mitbewerber.

00:10:42: es wird noch ein bissel dauern.

00:10:44: Ich hab das Gerüst schon gehört, dass der Herr Schiefer in Pension geht aber die Freude mach ich halt nicht.

00:10:48: Also ich werde noch ein bisl aktiv sein und natürlich nach dem Markt umrühren

00:10:54: Das sowieso.

00:10:55: Aber ich sehe das ja sehr ähnlich wie du, man kann ja gar nicht früh genug damit anfangen weil es sehr viele Kanze haben.

00:11:02: wir sehen das ja in der Beratung.

00:11:04: die kommen in zwei Jahre bevor sie im Pension gehen wollen.

00:11:06: die Ego ist so.

00:11:07: jetzt müssen wir mal schauen wer übernimmt einen Laun eigentlich und dann ist er definitiv nicht eine richtige Zeitpunkt.

00:11:14: aber wie bereitet man die Kanze leider drauf vor beziehungsweise?

00:11:18: Wie bereitet die Nachfolge auf das alles vor?

00:11:22: wie schafft man und dass dieser Name, weil das ist ja auch so ein Ding was sehr viele Künstler schaffen wollen aber es sind tatsächlich nicht schaffen diesen Namen aufzubauen rund um eine Person.

00:11:32: Und ich glaube das ablesen zu können, dass da schon eure Strategie war um dich persönlich diese Personal Brand aufzubauern Dann habt ihr durch die Personalbrand, die Kanzlei-Brand aufgebaut und jetzt muss man das halt auch noch irgendwie übergeben dann in der Zukunft.

00:11:47: Aber wie macht man das?

00:11:48: oder was ist da euer Plan?

00:11:51: Wir haben eher große Vorbilder nicht.

00:11:52: also wenn man sich die großen Kanzleien Österreichs anschaut schön herr'n ähnliches ja da war ja auch eine Person oder zwei drei Personen dahinter die diese Kanzler oder Wolf Dice sind ja auch zwei Gründer gewesen die ich beide noch erleben durfte von denen ich viel gelernt habe.

00:12:09: Die haben ja auch begonnen als kleine Einheit und sich dann sozusagen entsprechend wie ein Unternehmen entwickelt.

00:12:15: Und das ist jetzt diese Transformation, die wir gerade machen – und das große Glück, dass wir haben is', dass wir plötzlich in einer Zeit leben, wir hätte vor zwei oder drei Jahren sich überlegt, künstliche Intelligenz in eine Kanzlei einzuführen!

00:12:27: Und es ist der Drasant jetzt gekommen, dass wird diese Transformation….

00:12:31: Ähnlich haben sie damals auch bei Corona schon gemacht ….

00:12:34: Als wir die Kanzlei gegründet haben, haben wir gesagt «Wir machen eine Digitalkanzlei».

00:12:38: waren dann beim ersten Lockdown, glaube ich eine der ganz wenigen Kanzleien die voll handlungsfähig war.

00:12:44: Weil wir einfach extrem viel Geld in die Technologie investiert haben.

00:12:48: Das heißt, wir waren seit Jahr zwanzig-zwanzig extrem fit, ja?

00:12:52: Zwanzig, neunzehn, zwanzigg, um die Corona-Krise zu schaffen und wir machen jetzt wieder das Gleiche.

00:12:57: Wir warten nicht ab bis irgendein Tool KI-Technisch kommt, dass es für Kanzleien kustomistisch ist.

00:13:03: Sondern wir bauen jetzt unsere Organisation schon um in Richtung KI und da passt das natürlich wunderbar hinein, dass wir hier auch ein anderes Bild von jungen Menschen brauchen – der klassische Konzipient, der stundenlang sitzt achtzehn Stunden Den wird es ja bald nicht mehr geben, das muss man ganz ehrlich sagen.

00:13:20: Das heißt der wird durch einen Avatar entweder unterstützt oder findet den Weg gar nicht mehr in die Anwaltskanzlei.

00:13:27: Also an alle jungen Zuhörerinnen und Zuhöhrer, die jetzt gerade überlegen, ein Use zu studieren kurz vorm Abschluss sind Also wenn ihr euch jetzt nicht aktiv um dieses Wissen und das Promten unter entsprechende Themen kümmert, wird es für euch schwierig sein.

00:13:42: Wir sehen das nämlich schon aus Amerika rüber schwappen dass die Junior als alle abgebaut werden und eigentlich die Senior mit künstlich Intelligenz versorgt werden.

00:13:50: Und diese Kombi einerseits starkes Netzwerk Das habe ich über die Jahre aufgebaut und die jungen Kolleginnen zu animieren, zu diesen Netzwerktreffen zu gehen.

00:14:01: Sich durch mich vorstellen zu lassen.

00:14:03: Die jungen Vorstandsassistenten-Assistentinnen jetzt schon kennenzulernen, die ist fünfundzwanzig, dreißig, fünfunddreißig sind.

00:14:10: dieser Netzwerkgedanke dass Menschen mögen und mit Menschen gerne arbeiten kombiniert mit dem technischen Verständnis für die Recherche das wird das Anwaltsbild der Zukunft sein

00:14:22: Und dafür habt ihr eigene Programme einen Kanzler?

00:14:25: Da

00:14:25: haben wir eigene Programmen und ich versuche ja meine Kanzlei auch so zu leben, wie ich auch wirklich dicke.

00:14:32: Das heißt ganz wichtig für mich sind gemischte Teams, wenn man also meinen Frauenanteil bei uns in der Kanzlei, den man glaube ich in Wien und auch in Österreich suchen wird müssen Und es geht genau darum Frauen zu fördern, ihr Selbstbewusstsein zu stärken.

00:14:48: Zu zeigen das Beruf und Familie kein Widerspruch ist.

00:14:51: Wir kriegen jetzt gerade wieder einige Babys ja?

00:14:54: Und man merkt vor allem die Kolleginnen immer sehr skeptisch sehen ob das jetzt geht oder nicht.

00:14:59: Dieses Umfeld bauen wir eben durch die Technik.

00:15:03: Sie sind online mit dabei, sie leben den Kanzleialltag mit.

00:15:06: Auch wenn sie einmal ein paar Wochen Monate oder gar Jahre sich aus dem Kanzlealltag zurückziehen, weil sie sich um Kindererziehung mit ihren Partnerinnen und Partnern kümmern – das ist mir einfach wichtig!

00:15:18: Und das wird auch unseren Anwaltsstand nach vorne

00:15:20: bringen.".

00:15:22: Schaut das konkret bei euch aus, weil man kennt es ja.

00:15:25: Das Klassische ist dass die Frau dann irgendwie eine halbe Verpflichtung quasi hat also so Teilzeitsubstituten ist tatsächlich dann mindestens vierzig Stunden arbeitet und nur mit der Hälfte bezahlt bekommt.

00:15:39: Das ist ein klassisches Konzept.

00:15:40: Ja, das fängt uns damit an, dass wir sowas eigentlich nicht anbieten im Sinne von kriegt zwanzig Stunden bezahlt und arbeitet dreißig sondern wir gehen von vornherein realistisch in einen solchen dreißig Stunden werden bezahlt und das Ganze nach entsprechender Freizeitenteilung.

00:15:57: Das ist das gute beim Vergaberecht, dass man eigentlich selbst bestimmt die Prozesse und die Verfahren gestalten kann.

00:16:03: Es ist ein bisschen anders beim Streitanwalt der halt diese Gerichtsfristen immer wieder vorgeschrieben kriegt von Gericht.

00:16:09: bei uns ist es so, dass wir wenn wir Auftraggeber vertreten die Fristen selber gestalten können.

00:16:14: Das heißt da hat dann doch gerade wenn man dann ein bisschen weniger arbeitet, das heißt ja nicht dass man weniger qualitativ arbeitet.

00:16:21: So und die Qualität bleibt da gleich wie unterstützen die Kolleginnen und Kollegen auch durch entsprechende Projektassistenz, durch entsprechenden Konzipientinnen und Konzipienten so dass dieses Team eigentlich weiterfahren kann nur halt in unterschiedlicher Auslastung.

00:16:35: der eine springt damals für jemanden ein der jetzt gerade sozusagen am SMP wegkriegt, neue Lebensphase hat.

00:16:40: Dafür wenn dann der Nächste die Prüfung macht ist dann diejenige wieder da und kümmert sich darum dass die Prüffung gut läuft.

00:16:49: also wir haben so ein kommunizierende Gefäße die wir in den Teams haben.

00:16:53: Habt ihr grundsätzlich die Teams über einen langen Zeitraum?

00:16:57: Also ist auch eine hohe Flugtuktion drinnen oder... Funktioniert das eigentlich auf Dauer immer sehr gut, weil wenn du sagst einer kommt er es wieder zurück und da springt dann der andere ein.

00:17:08: Und also ist es wirklich so dass danach das selber Team ist?

00:17:12: Also der Kern ist stabil für uns.

00:17:14: Das ist die gute Nachricht.

00:17:17: Die weniger gute Nachrichten ist wir sehen uns als Ausbildungskanzlei.

00:17:21: Also wir wollen vielen jungen Kolleginnen und Kollegen die Chance geben, Sinnstiftendes zu machen.

00:17:28: Und das ist natürlich immer ein bisschen so ein zweischneidiges Schwert wenn du gute Leute hast, die sind natürlich neugierig.

00:17:34: Und zu glauben dass man einen jungen Kollegen-Kollegin einstellt und die bleibt dann in den nächsten dreißig Jahre da weil wir so super attraktiv sind wäre naiv.

00:17:43: also diese sind natürlich hypotensiles und sie suchen auch nach anderen Kanzleien und Ausbildungen Und das haben die Headhunter auch schon mitbekommen, also dass wir die Kolleginnen und Kollegen gerade der Anfänger sehr gut ausbilden.

00:17:57: Das ist ein tolles Karriere-Sprungbett bei uns einmal anzufangen.

00:18:01: Im Schnitt haben wir die Kollegen zwei, zweieinhalb, drei Jahre.

00:18:05: Dann gibt es die, die sagen ich bleibe hier und die gehen dann den Weg weiter.

00:18:09: so wie setzen sie stark auf Eigenbau.

00:18:12: Sehr tolle Kolleginnen und Kolleginnen sind seit zehn Jahren, zwölf Jahren, acht Jahren bei uns sind.

00:18:16: Die haben einen ganz klaren Karrieremfahrt!

00:18:18: Also da geht es dann darum sozusagen sich erstens einmal mit eigenen Mandanten aufzubauen.

00:18:23: Du kannst auch jeder Kollege sofort an dir die Kollegen, sofort an den Mandanten arbeiten.

00:18:28: Also wir nehmen die immer gleich mit.

00:18:30: also das sitzt man nicht in Büro und wartet ab bis er mir irgendwann mal die Glocke läutet sondern gleich voll mit dabei gleich gestalten.

00:18:38: Das ist natürlich fordernd aber bringt natürlich innerhalb von einem gewaltigen Fortschritt

00:18:44: Und diese Perspektiven die ihr bietet.

00:18:49: Gibt es einen kleinen Fahrplan, wo man sagt okay so ist ein Karriereweg bei uns oder ist das dann immer was sehr individuell?

00:18:55: Also gibt es irgendwelche Anhaltspunkte?

00:18:56: weil die Perspektiven sind ja auch immer solche Geschichten.

00:18:59: Das erste was wir machen ist eine stärken Analyse.

00:19:02: also

00:19:02: wir arbeiten hier im Recruiting und da werden wir auch immer besser.

00:19:05: Da hat man natürlich immer wieder so AHA-Erlebnisse.

00:19:09: wie gesagt wir haben jetzt sehr intensiv seit einem Jahr das Thema KI und sind eigentlich darauf gekommen dass beim Recruitting noch viel zu wenig fragen.

00:19:18: Gibt es da schon Vorkenntnisse?

00:19:19: Gibt's da Erfahrungen, was erwarten wir?

00:19:21: Also dieses Recruiting hat sich im letzten Jahr bei uns ziemlich gewandelt.

00:19:26: Wir stellen jetzt ganz andere Fragen und suchen ganz andere Leute.

00:19:29: Und im Team selbst werden natürlich die Stärken auch analysiert und dann sagen wir, willst du das?

00:19:35: Bist du eher im Gesundheitsbereich zu Hause oder bist du im ITIP-Reich zu Hause?

00:19:41: Bißt du im Baureich zuhause?

00:19:42: Interfaszinier dich das mehr!

00:19:44: Weil wir uns mit den großen Matchen, wir matchen uns ja nicht mit dem kleinen Anwaltskanzlein Wald und Wiese.

00:19:51: Sondern wir treten ja in Wettbewerb zu KPMG, zu BDO, zu den Großkanzlern in Wien.

00:19:57: Und die warten natürlich nicht darauf dass der Herr Schiefer da ihnen die Mandate abspenstig macht.

00:20:03: Das heißt wir müssen einfach immer um diese Nasenlänge voraus sein, müssen kreativer sein und müssen natürlich die gleiche Qualität liefern.

00:20:12: Jetzt gibt es natürlich, dass wir so wissen in der Kanzlei, ich unterscheide grobe in zwei Persönlichkeiten.

00:20:18: Ich sage immer, da eine ist der, der verkauft und der Rainmaker ist und der andere ist ja im Hintergrund brav abarbeitet und man braucht dafür eine gute Kanzleistruktur im Endeffekt beide.

00:20:32: Es ist aber meistens das Problem, dass die Systeme in einer Kanzlerin so aufgebaut sind, eigentlich nichts davon haben.

00:20:45: Sie sind essentiell für das Ganze, aber im Endeffekt sind dann doch nur die Rainmaker, die nach vornehin laut sind und auch was akquirieren, ja, die, die wirklich etwas davon haben... wie geht es ihr mit der Thematik um?

00:21:00: Gibt's da bei euch eine Lösung dafür?

00:21:03: Wie du richtig sagst, du brauchst beides!

00:21:06: Und deswegen diese Stärken-Stärkenanalyse.

00:21:08: Es hat keinen Sinn und das haben wir auch mehrmals probiert Menschen, die nicht gerne nach außen gehen und nicht extrevertiert sind zu rennpferden.

00:21:18: Das ist vergeulerte Liebesmühe und sorgt auf beiden Seiten für große Frustrationen Weil der Acquisiteur denkt sich, das gibt es ja nicht.

00:21:25: Dass er sich so schwer tut oder sie sich so schwer tut und umgekehrt derjenige, die super arbeitet, sich die Werbe überhaupt nicht gesehen.

00:21:32: Es hält immer nur der, der in der Sonne steht und wieder ein LinkedIn-Posting hat mit diversen nicht vierzig tausend Impressions.

00:21:38: Was wir machen ist dass wir diese Kolleginnen und Kollegen auch nach vorne stellen aber nicht durch ihre Akquiseleistung sondern durch ihre inhaltliche Leistung.

00:21:46: also wir schauen, dass man auch eine Sichtbarkeit und eine Wahrnehmbarkeit für diese Kolleginnen schaffen.

00:21:52: Aber auch da gibt es Leute, sind.

00:21:53: ich will sie einfach nicht.

00:21:55: Und wir haben trotzdem eine sehr hohe Wertschätzung im Team für all diese Tätigkeiten.

00:22:00: Ich könnte ihn nicht so erfolgreich akquirieren wenn ich keine gute Abarbeitung hätte.

00:22:04: und das ist natürlich, wenn man sich bei uns die Anwaltsranklings anschaut steht in meinem Ranking immer drinnen der Schiefer ist super aber seine Mannschaft wie werden die das schaffen?

00:22:14: Und auch hier kann man sagen liebe Freunde macht euch keine Sorgen Wir haben immer gut abgeliefert.

00:22:19: Die Mandanten sind super happy mit uns.

00:22:21: Also wir kriegen das schon hin, ne?

00:22:23: Ja.

00:22:24: Aber wie schaut es vergütungstechnisch für die Leute aus dem Hintergrund brava abarbeitet?

00:22:27: Genau gleich viel, wir alle auch noch.

00:22:29: Es gibt der Acquisiteur nicht mehr als der im Hintergrund abarbeitete.

00:22:33: Wir haben ein klares Modell, das hängt vom Umsatz ab und wird erwirtschaftet.

00:22:38: Und von dieser Umsatze kommt ihnen einen Topf und dieser Umsatz wird verteilt.

00:22:41: Also es wird nicht der Acquisiteur und da sind wir auch ganz klar... also wenn jemand sagt ich habe da was akquiriert dafür kriege ich weiß nicht zwanzig Prozent oder dreißig Prozent stärker belohnt, dass derjenige den in der Nacht sitzt und dann noch das Gute achten oder den Schriftsaats fertig machen.

00:22:57: Ich sage an der Bar stehen und zwei Negroni trinken um den Mandanten davon zu überzeugen, dass wir die Besten sind.

00:23:03: Das mindestens so hat der Arbeit wie ungekehrt in der Nacht um zwei Uhr in der Früh nach dem Schriftseins einzuarbeiten damit er dann fristgerecht um acht Uhr eingebracht werden kann.

00:23:13: Beides ist Arbeit Weil wir gerade in Österreich darüber diskutieren, was ist Arbeit?

00:23:17: Ja das ist beides Arbeit.

00:23:19: Du brauchst doch in der Quiz einen klaren Plan und kannst natürlich jeden Abend fortgehen wenn am Ende des Tages nichts reinkommt, ist die Quiz ja auch nicht erfolgreich.

00:23:27: Es ist das Gleiche, du kannst jeden Raum sitzen bis zwei in der Früh.

00:23:30: Wenn der Schriftplatz nicht fertig wird oder nicht gut wird haben wir auch nichts davon.

00:23:34: Also wir müssen eigentlich die Qualitätszeit verkaufen im allen Stärken, die wir haben und deine akquiriert gern und da andere arbeitet halt gerne ab Und für beide muss es einen Platz geben und soll es seinen Platz gehen.

00:23:46: Wie gleicht man das aus?

00:23:48: Weil ich darf eigentlich auch nicht zu viele Aquisiteure haben und auch nicht so viele, die nur im Hintergrund stehen.

00:23:55: Wie sorgt sie dafür?

00:23:57: Das ist Führung!

00:23:58: Also das ist natürlich dieses Thema auf der einen Seite Menschen zu unterstützen und nicht ihnen alles abzunehmen.

00:24:06: Das ist diese Ausbildung, die eine Knochenarbeit ist.

00:24:09: Und da darf ich an alle Kolleginnen und Kollegen appellieren... Es ist nicht nur für den Chef lustig oder unlustig, sondern auch für die Mitarbeiter lustig und unlustig.

00:24:17: Also beide müssen sich einbringen.

00:24:19: Und ausgeglichen wird es relativ einfach.

00:24:22: Wir haben ein ganz simples System was erinnen ist, was er reinkommt und was über bleibt wird verteilt und das Ganze unter dem Partnern und um den Substituten wie wir sie eigentlich uns vorgenommen haben.

00:24:34: Also wir haben kein dreihundert vierzigtausend Punkteprojekt, wo wir dann bei jeder Publikation diskutieren.

00:24:42: Wie viele Schriftzeichen hat einer geschrieben und wie viel ist eine Publikion im Vergleich zu einem LinkedIn-Bostwert oder zu einer durchzeigten Nacht?

00:24:50: Das tun wir nicht!

00:24:51: Und das ist auch für so aufhändig.

00:24:53: Für uns ist es einfach entweder sim ein Team, dann verteilen wir das was da vorhanden ist nach Seniorität, nach Fähigkeit Zukunftsperspektive in der Kanzlei natürlich klar und natürlich noch Engagement.

00:25:11: Wie realistisch ist es bei euch wirklich Karriere zu machen?

00:25:16: Also wenn jetzt klassisch so wie alle träumen, Partner-Track, wie kommen wir nicht hin was muss man da trotzdem am Tisch legen?

00:25:22: weil ich habe es verstanden man muss auch Engagement zeigen.

00:25:26: das ist eh selbstverständlich.

00:25:27: aber um das ein bisschen Fester in der Hand zu haben, was du da genau sprichst.

00:25:35: Wie funktioniert das bei euch?

00:25:37: Wir haben sechs Niederlassungen die ganze Österreich.

00:25:41: Allein dar gibt es schon einmal genug Entwicklungspotenzial.

00:25:45: Wenn jemand sagt, ich komme aus Salzburg und würde gerne in Salzburg mehr machen.

00:25:48: Es ist ein tolles Pflaster in Salzberg oder ich komme als Oberösterreichsag.

00:25:52: Salzburg ist nicht so meins, aber Linz ist es oder Graz.

00:25:56: Das heißt wir haben schon mal hier genug Potenzial um kleine Satelliten leben zu lassen und noch größer werden zu lassen.

00:26:05: In Wien selber ist sozusagen die Konzernzentrale wo auch die Schwer-Service sitzen Und auch da gibt sich mein.

00:26:11: Wien ist eine wunderbare Stadt mit extrem viel Entwicklungspotenzial.

00:26:15: Wir haben das gesamte Transformationsrecht, also alles was von der Europäischen Union kommt.

00:26:21: Es kommen jetzt neue Vergabelrichtlinien, es kommt die Gebäudesanierungsrichtlinie, die Lieferketten-Thematik, die digitale Souveränität des Made in Europe und die künstliche Intelligenz.

00:26:33: Also einerseits fachlicher Exzellenz ist einmal Grundvoraussetzung und zweitens ganz österreich tätig zu sein.

00:26:40: Was wir nicht haben muss man auch ganz offen sagen, wir sind wenig international.

00:26:44: also dieses das haben wir nicht.

00:26:47: aber wenn du gut Englisch kannst schadet es nicht und wenn du neugierig bist und in andere Branchen hineinschauen willst schadete es auch nicht.

00:26:55: Und ja dann gehst du an den Mandanten ran.

00:26:58: und da sieht man schon geschickt nicht geschickt.

00:27:00: und wie wir auch in unserem letzten Podcast im Schifa-Podcast gesagt haben Es geht nicht nur um das Talent sondern es geht auch um den Willen.

00:27:08: Das geht um den Willen hier die Welt besser zu machen, juristisch besser zu tun und da ist bei uns alles eingerichtet.

00:27:16: Also wir vertragen schon noch eine gebaut.

00:27:21: Wir suchen immer, wir suchen immer gute Leute.

00:27:23: Weil wie gesagt der eine oder andere geht in Querenz die ein oder andere sagt ich wechsle auf Mandantenseite in die Rechtsabteilung Manche machen ganz was anderes weil ich habe ja nicht nur die Kanzlei sondern auch einen Magazin und ich mache einen Chin und wir machen sehr viel Kultur.

00:27:41: Und da lernen unsere Kolleginnen und Kollegen natürlich interessante Menschen kennen.

00:27:44: Von Künstler über Künstlervermittlung bis hin zum Buchdrucker, ich weiß nicht was, Glasbläser haben wir auch schon gehabt und Tischler.

00:27:52: Ja unter einer oder andere sagt man eigentlich künstlerische Talente und wechselt eine ganz andere Branche.

00:27:58: also wir versuchen einfach sehr offen zu sein und uns von anderen Profis inspirieren zu lassen und dann muss man halt mitmachen wollen.

00:28:06: das muss mir auch ganz ehrlich sein.

00:28:08: Was bei uns nett geht ist man kann sich nicht verstecken.

00:28:11: Also das ist vielleicht in einer Großkanzlei einfacher, dass man da mal kurz abtaucht als dritter konzipient im Bereich was ich immer vergabe gewesen oder so.

00:28:20: Und dann kann man sich ganz gut durch Schummern eh nicht lang.

00:28:23: Das muss man auch ganz offen sagen.

00:28:25: aber bei uns geht es halt

00:28:26: gar nicht.

00:28:27: Wir brauchen einfach Leute die engagiert sind und da sieht man wir haben kein Rekrutting-Problem.

00:28:33: also das kommen wirklich tolle Bewerbungen zu unseren tollen Studentinnen.

00:28:37: Spannend auch dieses VU Studium Wirtschaftsrecht, also das belebten Markt schon sehr stark.

00:28:43: Also

00:28:43: klassische Juridikum und Wirtschaftsrechts... Da haben wir wirklich gute Leute bei uns!

00:28:50: Vielleicht noch mal weil du jetzt... Wir haben die richtige Audience, die zuhört.

00:28:55: da ist vielleicht der eine oder die andere dabei für die es interessant klingt und dass das ganz am Anfang schon angesprochen ja schiefer Vergaberecht und ich bin mir zu hundertprozent sicher, dass das am Markt nicht alle verstehen.

00:29:08: Also ich habe jetzt eben letztens mal auch schon mit jemandem gesprochen, hab gesagt ne?

00:29:13: Ich war bei euch und unterhalten du kommst im Podcast!

00:29:16: Und ja das ist ja eine Idee die man hier nur vergaberigt.

00:29:19: also genau das was du gesagt hast.

00:29:21: Ja und ich glaube das ist irgendwie mal wichtig nochmal hervorzuheben was da alles dazu gehört beziehungsweise dass es ja nur eine Nische unter der ihr quasi eure Leistungen verkauft habt, aber im Hintergrund ja eh alle Rechtsgebiete vertreten sind oder fast alles.

00:29:36: Sagen wir mal was?

00:29:36: Wir dürfen es natürlich nicht verraten, das ist jetzt... Wir machen nur Vergabe, natürlich!

00:29:42: Jetzt wüsste ich nicht, worin sich die Tätigkeit unserer Kanzlei unterscheidet von einer Kanzlerin, die Wirtschaftsrecht macht.

00:29:48: Wenn wir jetzt ein PPP-Modell machen also Public-Private Partnership oder was jetzt immer stärker kommt durch die enger werdenden Haushalte Private-Public-Partnership,

00:29:57: d.h.,

00:29:57: wir brauchen bei Finanzierungsvereinbarungen Da würde jetzt keiner auf die Idee kommen und sagen, ah du machst nur Finanzierungen.

00:30:04: Oder wir kaufen Grundstücke an bzw.

00:30:06: verkaufen Grundstücken müssen sie bewerten kommt auch keiner und sagt da macht es ja nur Real Estate.

00:30:12: Wir haben aber über das Vergaberecht einen breiten Blumenstrauß wo wir vom wie gesagt von der militärischen Beschaffung da geht's plötzlich um High-Tech Geräte die man für das Verteidigungsministerium beschafft bis hin zu Quartiersentwicklungen Multifunktionserrennen, die man von Anfang bis zum Schluss durchbetreuen muss.

00:30:33: Also man muss Projektmeinschmente machen.

00:30:35: Man braucht den entsprechenden Baurechtsverträge dazu und man braucht die Betreiberverträge, die Service-Levels dazu.

00:30:41: Wir haben sehr stark jetzt mit der KI zu tun – mit dem AI-Akt.

00:30:46: Deswegen bleiben wir dabei und sagen, wir machen nur Vergaberecht damit nicht andere Leute auf die Idee kommen und so sagen.

00:30:51: Vergabrecht klingt wirklich geil!

00:30:54: Wenn man jetzt ein Rechenzentrum ansiedelt….

00:30:57: Da hat man plötzlich das UVP-Verfahren mitzudenken.

00:31:00: Wie schaut es da mit den Fristigkeiten aus?

00:31:02: Wir haben zu denken, die Widmungsverfahren haben uns anzuschauen und die Gewerbeordnung haben wir uns anzuschauen.

00:31:09: Dann ist das gesamte U-Transformationsrecht, die gesamte Compliance Strafrecht natürlich untreue und sichere Sachen.

00:31:17: Joint Ventures, da hast du plötzlich Wettbewerbsrecht dabei?

00:31:19: Du hast das Kartellrecht dabei!

00:31:21: Also es bewerben sich jetzt Baufirmen bei uns einen großen Bauvorhaben, dass die Bundeswettbewertungsbehörde in den letzten Jahren sehr aktiv gewesen hat und das Baucartel aufgedeckt.

00:31:29: Da können wir ja nicht einfach sagen, das ist ein Kartellerecht geht uns nichts an, weil man hier nur Vergaberecht.

00:31:35: Daher muss ich immer sagen wenn ein Mitarbeiter abgeworben wird oder die Kanzlei verlässt und sagt naja mir war das schon langweilig, weil wir machen nur Vergaberecht, dann hat das nicht verstanden.

00:31:46: Das heißt wir können wirklich den gesamten Bauchladen anbieten und bieten ihn auch an.

00:31:52: Jetzt werden die Großkanzlei natürlich sagen ja wie kann der Schiefer das anbinden?

00:31:55: Die sind ja nicht dreihundert Leute wie wir.

00:31:58: Wir haben ein gutes Expertennetzwerk.

00:32:00: also einerseits haben wir die Top-Experten im Vergaberecht die das alles moderieren können Und wenn wir wirklich Spezialfälle haben, dann greifen wir auf die Expertinnen und Experten zu.

00:32:10: Wir tragen auf den Universitäten vor, holen dort natürlich gute Leute sind sehr gut vernetzt.

00:32:17: in der Anwaltszene genießen glaube ich sehr gutes Vertrauen und großes Vertrauen.

00:32:22: So kann man als juristischer Projektmanager schon ganz geile Sachen machen.

00:32:28: Wie viele Leute seid ihr aktuell?

00:32:30: Das

00:32:30: sind derzeit fünfzehn.

00:32:31: Also das geht immer so zwischen vierzig, fünfzehnt und vierzig-fünfzig.

00:32:34: Derzeit suche ich wieder richtig gesagt, dass da eigentlich zwei, wenn man so will Vorstandsassistentinnen oder Assistenten, die würde ich mich persönlich kümmern vor allem im Bereich Baurecht und im Bereich Ethirecht.

00:32:46: Da sind eigentlich unsere stecken Pferde mit Verkehr, Gesundheit usw.. Und da will ich mich persönlich kümmern.

00:32:53: Also Appell bitte an deine Crowd oder Community, wer den Schiefer sympathisch findet... Wer einen Schieffer sich reinziehen will oder mit dem Schiefe herumziehen will, der soll bitte kommen.

00:33:05: Wir freuen uns auf eure Bewerberin.

00:33:08: Auf jeden Fall!

00:33:09: Da werden wir alle Links und Informationen auch in die schon nutzpacken.

00:33:14: Eine Sache habe ich noch, der wie klappt.

00:33:16: Mich interessiert das was ihr da aufbaut.

00:33:18: sich weiß nicht was so alles aus dem Neckkästchen plaudern möchtest Aber mich interessiert es noch immer sehr sehr.

00:33:25: wir haben schon viel darüber gesprochen dass sie euch um den Nachwuchs kümmert und so.

00:33:28: aber Ich finde das nämlich so interessant weil ich bin ja gerade der meinung oder ich streite vielleicht kann man schon sagen mit einigen leuten schon herum Weil ich sage naja rechts mal als beruf wird aussterben weil es kümmelt sich niemand drum Weil die KI kommt und ersetzt die Juniors.

00:33:46: Ja, das ist richtig!

00:33:47: Das kann man auch.

00:33:48: Das heißt keiner will die mehr ausbilden in den Juniors weil wirtschaftlich gesehen es hat total Schaden für jeder Kanzlei.

00:33:54: Die Uni sagt Wir sind eine Universität, wir bilden keine wirtschaftlichen Leute aus also wir machen keine Wirtschaftskills.

00:34:05: Also was die Kammern machen oder so, glaube ich auch nicht wirklich.

00:34:09: Wer kümmert sich um das Ganze?

00:34:11: Und Amerika hat ein völlig anderes System.

00:34:14: Da finanzieren die Kanzler ein eigentlich die Uni so ein bisschen mit.

00:34:17: Das ist ein anderes System haben wir aber nicht und ich denke dann okay für eine wirklich wirtschaftlich aufgebaute Kanzlei ist.

00:34:25: früher oder später mal steht die Frage an ihr brauchen wir noch juniors?

00:34:30: ja und wenn sich diese Frage aber jeder Kanzlei stellt wirklich gut aufgestellte Kanzler, wie ihr seid.

00:34:37: Na was passiert denn dann?

00:34:38: Wie geht es dann

00:34:39: weiter?".

00:34:41: Also die Frage lässt sich ganz einfach beantworten.

00:34:44: alle Beratungsunternehmen brauchen gewisse Form von Jonas.

00:34:48: jetzt zu denken wir brauchen überhaupt keine mehr wird nicht funktionieren dann werden sie aussterben.

00:34:54: Jetzt dafür kurznächst wieder mit einem großen Beratungsunternehmern intensiv gesprochen.

00:34:59: Wir werden einige Dinge ändern müssen.

00:35:01: also wir werden unser Pricing ändern müssen.

00:35:03: Also der Stundensatz alleine wird es nicht mehr sein und wir werden auch hier bei den Kunden mandantenen Umdenken herbeiführen müssen.

00:35:11: Wir brauchen auch andere Kolleginnen und Kollegen, also der Junior, der klassisch von der Uni kommt und sagt bitte bringen Sie mir alles bei!

00:35:18: Den wird glaube ich keiner mehr brauchen.

00:35:21: aber der Junior der gut mit Menschen kann und der Junior versteht wie er die technischen Hilfsmittel einsetzt, den wird man immer brauchen.

00:35:28: Wir werden weniger brauchen.

00:35:30: Also das sehen wir schon bei uns in der ganzen

00:35:32: Zeit.

00:35:33: Ich glaube, dass wir in zwei bis drei Jahren wenn unsere Technik gut ausgereift ist vielleicht geht es auch noch schneller.

00:35:40: Wir haben jetzt den ganzen Sommer intensiv an der KI gearbeitet.

00:35:43: Da fahren wir dann Arbeitsergebnissen und wir sind da wirklich sehr gut unterwegs.

00:35:47: Der Herbst wird spannend weil wir Dinge auf den Markt bringen werden für die wir nicht bekannt sind also wieder was Neues Und was braucht es dazu?

00:35:56: Es braucht begeisterungsfähige junge Menschen.

00:35:58: Ja

00:35:59: und du musst halt jetzt schauen, ich bin fünfundfünfzig, ja man muss jetzt schauen dass mal eben diese Generationen fünfundzwanzig bis dreißig, fünfunddreißig.

00:36:06: Dass man dieser Generation erklärt das man sie braucht, dass man sie wertschätzt und dass sich durchaus etwas zutrauen können.

00:36:14: Klären wir auf Zutrauen heißt aber nicht sich selbst zu überschätzen.

00:36:18: Da hat diese Generation aus meiner Sicht ein bisschen ein Thema.

00:36:21: die Eltern, die Gleichheit sind wie ich ein bisschen bei ihren Kindern ausgelassen.

00:36:25: Weil Demut und sozusagen meine Einsatzbereitschaft gehört schon zu dem Job dazu.

00:36:30: aber mit der entsprechenden Metafokusero mit den technischen Skills wird es diese Juniors weitergeben Aber sicher nicht allgemein.

00:36:41: Wald und Wiese.

00:36:42: Und was die Menschen schauen wollen und da ist der Mensch auch der Karriere überlegen das ist die Innovation Das ist dieses sich Trauern Fehler zu machen, in die Zukunft zu schauen.

00:36:53: Was auszuprobieren, denn ich lernte ja eigentlich aus der Vergangenheit und versuchte aus Fehlern etwas besser zu machen.

00:37:01: aber das wird schwierig.

00:37:02: Sie sehen mir sozusagen Lernen aus dem alten Bewerten und wir Menschen sind ja eigentlich Abenteurer.

00:37:08: Und gerade ein Jurist, gerade ein Rechtsanwalt ist er nicht der Bewahrer sondern der Beschützer Und der kann ihn nur dann schützen, wenn er schon vorausschaut und wenn er ein bisschen in die Zukunft schaut.

00:37:19: Wenn er ein bissel mutig ist.

00:37:22: Und das was du vielleicht auch schon mitbekommen hast Humor und Mut gibt es ja bei uns in der Kanzlei dass keine Spaß machen.

00:37:29: Es sind nicht immer nur freutvoll weil es wie im Tennis oder Skifahren der ersten paar Mal reist halt richtig gepretzen.

00:37:36: aber wenn es einen guten Lehrer hast bis so nach einem Jahr, eineinhalb Jahren dort wo du sagst der Skifahren macht richtig Spaß und ich kann es auch anderen beibringern.

00:37:44: Und dort wollen wir mit unseren Kollegen hin und wenn wir keine Juniors mehr ausbilden dann gibt's doch bald keine Skifahrtkanzlei mehr.

00:37:51: und nachdem wir glauben dass wir schon sehr schlau sind und auch sehr liebenswert müssen wir und nehmen wir gerne Juniors die dann diesen Spirit weiter tragen.

00:38:00: Das macht sie ja auch im Wieglaub oder das ist auf dem Simfen?

00:38:04: Das machen wir auch im wieglaub wieder getragen von den Geist der Vernetzung.

00:38:11: Die Kamerinnen, als ich als kleiner Steirer nach Wien gekommen bin... Steierer

00:38:15: bist du?

00:38:15: Ich bin

00:38:15: gebürtiger Steirler und habe in Graz studiert und bin dann von dort durch die Weltgeschichte gereist.

00:38:21: Und da habe ich in Wien gelandet.

00:38:22: Ich sage, ich bin ein echter Wiener mit Migrationshintergrund schon seit Jahren da und sehr glücklich in dieser Stadt, dass es genau das ist was ich immer gesucht habe Auf deiner Seite ist es die größeren Zusammenhänge, auf der anderen Seite ist das doch noch sehr familiär.

00:38:36: Also nicht zu vergleichen mit London oder Paris auch wenn Wien sich gerne vergleicht.

00:38:40: Lebensqualität ist einfach unnachrahmlich gut und da muss man mal schauen wie dickt Wien.

00:38:46: funktioniert das?

00:38:47: Und ich glaube das habe ich ganz gut herausgefunden.

00:38:50: und diese Skills wie Netzwerkmann, wie führt mein Gespräch Wie geht man zu einem Abendessen?

00:38:59: Wie planten wir das, wie kommt man zu den Informationen.

00:39:03: Wie stellt man die Fragen, dass lernen unsere jungen Kolleginnen und Kollegen im Weagle ab.

00:39:08: Und je früher sie sich vernetzen umso früher entstehen tragfähige Netzwerke.

00:39:13: Das Ganze ist natürlich nicht uneignützig sondern wir schauen, dass die nächste Generation der Entscheidungsträger und Trägerinnen unsere Berater und Berattern schon kennenlernt damit Wendeherr Schiefer dann nur mehr Kunst macht und ein Magazin und Gin trotzdem noch Rechnungen bezahlt werden kann.

00:39:32: Jetzt, ich bin jetzt hängig geblieben weil du so bist aus der Steiermark.

00:39:36: Mein einziger Gedanke ist man kann deinen Namen die Familienname Schiefe ja auch steilisch übersetzen.

00:39:42: wie heißt er dann?

00:39:46: Eine Ahnung also.

00:39:47: man kann das Das S wirklich aussah und das E-R auch, dann heißt es Cheat.

00:39:53: Nein aber sagt man nicht in der Steine mal gespalten.

00:39:57: Ja kann man was sagen.

00:39:59: Spalten und Partner.

00:40:03: Sorry, so funktioniert man hier.

00:40:06: Aber Schiefer

00:40:07: ist klein und feiner als ein Spal?

00:40:08: Ein

00:40:09: Spal.

00:40:10: Ja, Spal ist schon

00:40:11: größer.

00:40:12: Na ja!

00:40:15: Hätten wir das auch geklärt, war wichtig.

00:40:19: Abschließend hätte ich trotzdem noch eine Frage zu dem Chin und den anderen Geschichten die du da machst.

00:40:24: wie bist du da auf das Kommen?

00:40:25: Ist ja Fahrt oder hast so viele brave Leute die für dich arbeiten und du musst nichts mehr

00:40:31: halten?

00:40:31: Fahrt ist mir nicht.

00:40:32: aber wie du weißt und wie man es schon gesagt hat mich mache nur Vergaberecht.

00:40:36: Ja stimmt!

00:40:37: Und Vergaberecht bringt dich mit extrem interessanten tollen Leuten zusammen Von den Lobbyisten, PR-Agenturen, Kreativleute aus der Marketingbranche, Lebensmittel, Klimawandel, Anpassung, Riesenthema.

00:40:51: Wir sind ja auch beim Enkeltag in Österreich mit dabei und wollen einfach sagen wie wichtig ist Bio für die Landwirtschaft?

00:40:57: Wie geht es den Landwirten generell?

00:40:59: Wir haben das jetzt gerade wieder gesehen.

00:41:01: so wenig Wasser wie noch nie.

00:41:03: Nordschlachtungen und und und also wir haben hier wirklich was zu tun und darum geben wir uns gerne mit den Profis.

00:41:12: Und da geht es gar nicht zu sehr um das Ding, dass hier gemacht wird sondern um den Zugang.

00:41:19: also wenn man den Glasbläser, den Robert Komplett zum Beispiel trifft, zu sehen wie der an sein Projekt, an seine Kreativität rangeht was der braucht um kreativ zu sein oder wenn man schaut wie Chin gemacht wird, wie sauber das gearbeitet wird.

00:41:37: Wie genau man hier abmessen muss damit das Ergebnis kein Zufallsprinzip ist.

00:41:42: Wenn man ein Magazin macht und man sieht wie viel Arbeit es dahinter dann versteht man auch regionalvergabe besser.

00:41:49: Wenn man dann einmal gesehen hat wie die Druckereien in Österreich arbeiten mit welcher Qualität die unterwegs sind Dann überlegt man sich vielleicht das nächste mal ob man den billig Druckauftrag nach Indien schickt.

00:42:01: Man weiß auch, was man hat wenn man es nicht mehr hat oder haben würde.

00:42:05: Das heißt wenn diese ganzen Fähigkeiten verschwinden und mit welcher Hingabe diese Menschen arbeiten.

00:42:11: Und das inspiriert mich und das gibt mir wieder viel Kraft für meinen Beruf weil Anwaltsberuf ist ein Beruf mit viel Hingaben.

00:42:18: Nullachtfünfzehn funktioniert nicht.

00:42:19: also wenn wir's gut machen will ich.

00:42:23: Ein Arzt, der sich um den Patienten kümmert.

00:42:25: Das geht auch nur mit Hingabe und nicht nur die Nummer Versicherungs Nummer eins zwei drei vier fünf D im Wartezimmer sitzen.

00:42:32: Und wenn du diese Hingabe gibst, dann bist du manchmal auch müde, erschöpft und manchmal vielleicht auch allein.

00:42:39: Also du denkst da bin ich der Einzige, der mit dieser Hingave, mit diesem Aufwand das ganze betreibt?

00:42:45: Und dann siehst du plötzlich!

00:42:46: Da gibt es eine Malerin die das macht obwohl sie noch überhaupt kein Geld verdient.

00:42:51: Da gibt's den Gaspläser, da gibt´s den Verleger... ...da gibt´ts den Fotografen und die machen das alle mit Hingaben.. ..und wenn du eins oder ein Wochenende mit ihnen gemacht hast, dann weißt du wieder wo du's tust Und das ist dieses Herzblut, dass da drinnen steckt.

00:43:06: Das reist ich mit und dann mach's so quasi mit den Projekten?

00:43:08: Ich hab' sie

00:43:09: viel professionell gesehen!

00:43:10: Ich habe einen Film gedreht über mein Leben, weil er gesagt hat, wir möchten meinen Kindern zeigen wie ich groß geworden bin.

00:43:17: nach meiner Mitarbeiterin und Mitarbeitern was mich so die letzten fifty Jahre beschäftigt hat und bin damit einer Filmcrew.

00:43:24: wirklich wie Hollywood waren wir mit einer zwanzigköpfigen Crew unterwegs Und das erste, was du kriegst von der Crew ist einmal ein Filmset-Blatt.

00:43:34: Da steht drauf Wettervorhersage, Notfallkontakte, wer welche Rolle hat... Also ich hatte einen, der war ganz lebt, der hat immer gesagt Geht's den noch gut?

00:43:43: Macht er noch etwas essen?

00:43:45: Ich sag doch, ich brauche nichts zu essen, es läuft alles gut.

00:43:47: Aber auf meiner Liste steht zehn Uhr zehn Martin Schieferjausei anbieten.

00:43:52: Dieses Blatt zum Beispiel mal für unsere Kanzlei-Events adaptiert.

00:43:56: Also unsere Kanzlei-Veins reinen jetzt wie ein Filmdreh und auf das wir nie gekommen sind, dass nicht einmal live gesehen hätte.

00:44:03: Und dann gibt es den Mann mit der Maske und dem Hasprei und dann gibt's den Regisseur, den Kameramann und wie die sich abstimmen in welchen Intervallen, wie die die Sachen angehen, welche Tricks es da auch gibt.

00:44:17: Und man sieht, es ist Professionalität hat sehr viel mit Hingabe und vor allem auch mit der extra Meile zu tun.

00:44:25: Und es ist okay, wenn was gut werden soll, dann muss das also wirklich intensiv betrachtet werden.

00:44:31: Übung macht den Meister und das lernst du dort!

00:44:34: Diese hundertmal den gleichen Handgriff dass das in ins Blut übergeht, dass man nicht mehr nachdenken muss sondern dass diese Prozesse einfach funktionieren.

00:44:44: und das ist schon richtig lässig.

00:44:46: Und wenn am Schluss dann ein Film da ist, der aber in Wien edig im Palazzo des Cinemas gezeigt wird und dort zu einer Hälfte sind begeistert.

00:44:55: Dann weißt du warum du das tust!

00:44:56: Das gibt dir so viel Energie, dass du da locker weitermachen kannst.

00:45:02: Also meine lieben Damen und Herren Mitbewerber vielleicht doch bis fünfundsebzehnte.

00:45:06: Jetzt bin ich wieder motiviert mit dem Post-Hast.

00:45:08: Jetzt hast du dich selbst motiviert.

00:45:10: Ja,

00:45:10: selbstmotivation ist auch wichtig.

00:45:13: Was waren deine Highlights in dem Film oder quasi in deinem Leben?

00:45:19: Also eines meiner ganz großen Highlights im meinem Leben war der EU-Beitritt Österreichs.

00:45:24: Also zuerst, der Fall der Eisenmauer und das eisende Vorhangsstil unter Berliner Mauer.

00:45:31: Das sind natürlich schon Themen.

00:45:33: da war ich ja, das war sozusagen nach zwei, achtzehn Jahre grad maturiert.

00:45:37: also die Welt stand offen und plötzlich ist diese Eise eine Vorhang weg Und ich habe immer so ein Problem gehabt mit Ungerechtigkeiten.

00:45:45: Und Freiheit ist mir ganz wichtig und ich glaube, deswegen ist auch nach all dem was sich proviert haben an Jobs genau der Anwaltsberufe für mich da richtige weil ich mich genau für diese Dinge einsetzen kann.

00:45:57: Und da bin jetzt nicht pathetisch und sage mir geht es um die Gerechtigkeit usw.

00:46:02: Das brauchen wir in Wirtschaftsrecht nicht diesen Pathos Aber ich möchte kein Wissen, warum was so ist.

00:46:10: Und ich möchte es auch durch mein Geschick beeinflussen können oder ändern können.

00:46:14: und das ist diese Motivation dahinter.

00:46:17: und EU-Beitritt war für mich.

00:46:20: dieses kleine Österreich verhandelt mit diesem großen Europa mit Frankreich und Deutschland sitzt wieder mitten am Tisch und hat eine Stimme und das hat mir extrem Spaß gemacht!

00:46:33: Ja, wir Österreicher glauben immer wissen eh schon alles und am besten ist es so bleiben wie's ist.

00:46:37: Aber plötzlich waren wir in Brüssel.

00:46:39: Plötzlich lernst du spanische Gedanken.

00:46:41: Die Engländer waren damals noch dabei oder ich saß am Tisch als kleiner Assistent mit dem Otto von Habsburg und dem Jean-Marie Le Pen also mit dem Vater von der Le Pen Und die haben dort gestritten und diskutiert aber moderiert.

00:46:57: Also die haben miteinander geredet und sich ausgetauscht.

00:47:00: Und da sind so diese wirklich prägenden Geschichten, weil ich sage ja das kannst du halt nur in der Anwartei oder in diesem Segment halt lernen und sehen.

00:47:08: Das ist großartig und diesen Geist gilt es zu bewahren.

00:47:11: Wir müssen aufpassen dass wir in Europa nicht verlaute Europapasching diese Werte verlieren.

00:47:17: Bist du sehr politisch?

00:47:20: Ich bin ein politischer Mensch.

00:47:22: Bin aber nicht in einer Richtung ideologisch unterwegs.

00:47:25: also gibt für mich ganz klare Grenzen die glaube hoffentlich noch in Erinnerung haben, was zum Zweiten Weltkrieg geführt hat.

00:47:35: Zum ersten Weltkrieb geführt wird es dann alles ausgegangen ist und wie wichtig es ist ein Mensch zu sein und ein Mensch bleiben.

00:47:42: Also diese Werte dürfen wir glaube ich nicht über Bord werfen bei allen Schwierigkeiten die wir momentan haben.

00:47:47: Wir müssen aber auch zur Kenntnis nehmen dass wir in einer sehr schwierigen Zeit leben wenn man die fünfundfünfzig Jahre die ich da auf dieser Erde sein darf revue passieren das sie mir jetzt eigentlich wieder dort wo wir wo ich gestartet bin als Baby.

00:48:02: Kriegssituationen, sehr viele Konflikte.

00:48:05: Internationale Organisationen werden hinterfragt.

00:48:09: Aber gegen Konflikte ist die Lösung des Gesprächs und das haben wir eigentlich sehr gut aufgebaut von da in den fünfundfünfzig aufwärts.

00:48:17: Und jetzt merkt man wieder dass wir uns dessen nicht mehr bewusst sind was das für eine Qualität und Stärke ist auch im Vergleich zum Rest der Welt.

00:48:25: Es mag sein, dass Amerika durch den starken Mann vermeintlich cool ausschaut.

00:48:31: Aber es ist hoch riskant, dass die Amerikaner derzeit machen.

00:48:33: Es ist auch das wieder ein starken oder erstmalige ein starkender Chinesen.

00:48:37: Der Umgang mit Afrika... Also wir haben all diese Themen wieder, die wir in den Sechzig, Fünfundsechzig-Siebzig gehabt haben.

00:48:45: Dann kam diese wunderbare Zeit, wo eigentlich alles cool ausgeschaut hat aber Wir hatten auch sauren Regen.

00:48:51: Wir haben die Atomkraft gehabt, also die Atommahreabschreckung.

00:48:56: Das vergisst man ja alles Und deswegen haben wir den Film gemacht.

00:49:00: Um zu zeigen, was sind die Warnwerte und für die gilt es sich einzusetzen?

00:49:06: Worin besteht dann eine Meinung nach so einer Verpflichtung, die der Stand auch mit sich bringt?

00:49:13: oder gibt das eine Verpflichtungen?

00:49:16: Es gibt ein Standesrecht, das anzuhalten ist.

00:49:19: Könnte man vielleicht auch mal... Aber

00:49:21: werte technisch oder so?

00:49:23: Werte technische ist es ein freier Beruf!

00:49:26: Das heißt wir verpflichten uns schon dazu.

00:49:28: Erstens haben jetzt so den Grundprinzipien der Republik Österreich Wir bewegen uns im Verfassungsbogen und es gibt so etwas wie Ehre-und Ansehen des Standes.

00:49:37: also wenn ich's richtig interpretiere weil die Kollegen von der Kammer mögen mich dann korrigieren Geht schon hier darum auch ein Vorbild zu sein in der Gesellschaft.

00:49:46: Und so versuche ich es halt auch zu interpretieren, gelingt natürlich nicht immer.

00:49:49: und du hast mich gerade vorher gefragt wie werde ich am Markt wahrgenommen?

00:49:54: Naja einer hat jetzt vor kurzem schrieben Verhaltensorganel oder auffällig.

00:49:59: Das ist wahrscheinlich disziplinär, wenn man das aus einem Anwalt unterstellt.

00:50:04: Aber ich finde es eigentlich genau das was mich sehr gut beschreibt.

00:50:07: Immer einen Schritt voraus, sehr neugierig und hoffentlich bei Dingen wie Schiefheuwort und so wo wir einfach Menschen die sonst nicht so gesehen und gehört werden auszeichnen.

00:50:20: Wo wir wirklich viel Geld in den Hand nehmen.

00:50:22: Ich sage immer, jeder der mit dem Borsche bei mir vorbeifahrt könnte ja mal seinen Borscher auch in sowas altruistische stecken.

00:50:30: Wenn wir uns das anschauen – mit einer Journalistin die Rede, die wir da gehabt haben beim Schiefeuertwort zum Thema Iran und Freiheit!

00:50:37: Und wenn man da die zehn Minuten herausnimmt dann weiß man, in den zehn Minuten haben wir einmal zweihundert Menschen zum Nachdenken gebraucht.

00:50:45: Und wenn das alle machen würden, dann wäre glaube ich Österreich ein noch besserer Platz.

00:50:51: Das lasse ich mir einfach nicht nehmen, da pulfe ich einfach Kohle rein und das macht mir viel Spaß.

00:50:56: Und sollen wir mich für verrückt oder ich weiß nicht was halten?

00:51:00: Ich glaube die Welt braucht gute Nachrichten, die Welt brauchen Menschen, die in die Zukunft schauen, die freutvollen in der Zukunft schauen.

00:51:08: Verkürzen hat mir ein Journalist gefragt, er sagt dürfen wir uns auf die Zukunft freuen oder müssen wir uns vor der Zukunft fürchten?

00:51:15: Und ich hab dann ein Zitat von Karl Valentin abgewandelt, weil ich gesagt habe natürlich freue ich mich auf die Zukunft.

00:51:21: Weil wenn mich nicht freukommt sie trotzdem.

00:51:23: Das stimmt!

00:51:24: Ja und daher positiv hineinschauen.

00:51:26: und es gibt so viele tolle junge Leute.

00:51:30: also ich stimme da nicht ein in diesen Kanon, die jungen Leuten kennen alle nichts mehr und wir waren ja alle viel fleißiger.

00:51:37: Es gibt wahnsinnig viele toller junge Menschen und glaube unsere Aufgabe ist das ihnen das so zu hinterlassen, wie wir es von unseren Eltern vorgefunden haben.

00:51:46: Nämlich eine Welt der Chancen und Möglichkeiten und zur Entfaltung.

00:51:50: Und das möchte ich im einer kleinen Welt schaffen.

00:51:53: Ja sehr schön eingelissen dass die perfekten Abschlussworte aber... Aber?

00:51:58: Ich muss was sagen!

00:52:00: Nein wir haben noch unsere Schale mit Begriffen.

00:52:04: Da stehen irgendwelche Begriffe um und ich bitte dich einen Begriff zu ziehen deinen ersten Gedanken dazu zu teilen.

00:52:10: Ja, einfach einen Kärtchen ziehen und vorlesen was du draufstet.

00:52:15: Halt um!

00:52:16: Na bitte das passt ja sogar ganz gut.

00:52:17: Das passt gut zum Schlusswort nicht?

00:52:19: Also ein Anwalt ohne Haltung ist kein erfolgreicher Anwolt.

00:52:23: Lass uns so stehen.

00:52:25: lieber Martin vielen herzlichen Dank.

00:52:28: ich glaube du hast in dieser Folge jetzt eine sehr sehr interessante und sehr menschliche Seite von dir auch gezeigt Wie man dir vielleicht gar nicht so zu rechnet.

00:52:39: Ja, dann arbeite ich dran!

00:52:40: Aber wir sind auch auf Konuno gut bewertet, ja?

00:52:43: Wir sind auf Great Plays zugeragt...

00:52:44: Ja das stimmt, ihr seid jetzt ausgezeichnet

00:52:47: und man darf das einem im anderen nicht verwechseln aus meiner Sicht.

00:52:51: Also es braucht eine gewisse Konsequenz in der Ausbildung und das wird halt manchmal als Härte interpretiert aber Konsequent ist nicht immer härter Und wir haben sehr, sehr gutes Feedback von den Kolleginnen und Kollegen.

00:53:07: Egal wo sie derzeit sind oder wie Sie sich entwickelt haben – wir haben ja sehr viele Kanzleien absichtlich oder unabsichtlich mitgegründet.

00:53:15: Deswegen sage ich immer scherzhaft dazu!

00:53:16: Wir sind ja Co-Foundern und wenn das nicht gelingt, sind wir zumindest Ennebler.

00:53:20: Weil der eine oder andere, der jetzt auf mich zurückschaut wird, sich denken ohne Schiefauch, wenn ich mich über ihn geärgert hätte, habe ich mich sicher nie selbstständig gemacht.

00:53:28: Aber wir haben sehr, sehr viele tolle Kolleginnen und Kollegen ausgebildet die sehr wertvolle Marktbegleiter sind mittlerweile.

00:53:35: Und da sieht man dann schon wenn sie dann kommen und sagen, Martin du hast damals recht gehabt dass du so streng warst und das habe ich weiter nach diesem Arbeitsrhythmus Dann ist es Lob.

00:53:47: und ja Lob ist eine Währung von der man nicht genug erhalten kann sage ich immer.

00:53:53: So wie es ist vielen, vielen herzlichen Dank!

00:53:54: Vielen

00:53:55: Dank!

00:53:55: Danke für deine Zeit!

00:53:58: Wie immer hoffe ich, dass dir die heutige Folge gefallen hat.

00:54:02: Wenn ja, sei bitte so lieb und lass eine fünf Sterne Bewertung da!

00:54:07: Bitte lasst mich auch an deinen Gedanken teilhaben und teilen mir gern dein Feedback einfach auf Social Media mit, schreibt mir oder legalconcept einfach auf Instagram oder auf LinkedIn – Ich freue mich wirklich über jedes Feedback und vor allem über Vorschläge für weitere Themen, die wir im Podcast näher beleuchten können.

00:54:27: Falls du mir und dem Podcast noch nicht folgst, mach das bitte gerne auch.

00:54:31: Und melde dich gerne für unseren Law-Preneur Community Newsletter an damit du keine Events und spannende Neuigkeiten mehr verpasst!

00:54:40: Alle Infos findest du wie immer in den Shownotes und in diesem Sinne wünsche ich dir jetzt noch einen schönen Tag oder eine schöne Nacht – je nachdem wann du dem Podcast hörst.

00:54:50: Alles lieber und bis zum nächsten Mal deine Sarah.